導(dǎo)讀: 旺季期間如果沒(méi)做好備貨計(jì)劃,亞馬遜FBA斷貨很容易出現(xiàn)斷貨問(wèn)題,特別是使用海運(yùn)的賣(mài)家,物流周期時(shí)間很長(zhǎng),無(wú)法及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,導(dǎo)致listing排名和銷(xiāo)量都一落千丈。
但是現(xiàn)在亞馬遜FBA的成本越來(lái)越高,備貨...
旺季期間如果沒(méi)做好備貨計(jì)劃,亞馬遜FBA斷貨很容易出現(xiàn)斷貨問(wèn)題,特別是使用海運(yùn)的賣(mài)家,物流周期時(shí)間很長(zhǎng),無(wú)法及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,導(dǎo)致listing排名和銷(xiāo)量都一落千丈。
但是現(xiàn)在亞馬遜FBA的成本越來(lái)越高,備貨太多擔(dān)心產(chǎn)品滯銷(xiāo),后期資金全部壓在倉(cāng)庫(kù)里,所以賣(mài)家在備貨的時(shí)候左右為難,亞馬遜FBA斷貨賣(mài)家到底該如何避免斷貨問(wèn)題?

產(chǎn)品斷貨,意味著你將停滯不前,亞馬遜也將暫時(shí)不再分配流量給你,原本排在你后面的賣(mài)家將趕超你。若是正好遇到補(bǔ)貨高峰期,斷貨時(shí)間延長(zhǎng),那么一條好不容易打造的listing就可能被別人跟賣(mài),成就了別人。為什么選擇亞馬遜FBA?亞馬遜FBA運(yùn)送流程是怎樣的?
一、避免斷貨的方法:
1.提前備貨
旺季期間,由于發(fā)貨數(shù)量暴增,物流時(shí)效比以往更慢,同時(shí)亞馬遜的FBA倉(cāng)儲(chǔ)壓力大,可能會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)問(wèn)題,所以賣(mài)家一定要提前備貨,例如,淡季期間提前2周備貨,旺季提前3-4周備貨。
2.備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷(xiāo)量
如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過(guò)旺季,賣(mài)家可以在歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn);如果預(yù)估銷(xiāo)量是100件,那么備貨的數(shù)量是120左右,報(bào)名參加秒殺的賣(mài)家備貨數(shù)量需要更多。
備貨可以遵循90天規(guī)則:倉(cāng)庫(kù)有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷(xiāo)售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷(xiāo)售備貨。
3.采用多種發(fā)貨模式
不同的發(fā)貨方式結(jié)合能降低發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn),大家可以根據(jù)實(shí)際情況,采用空運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)、海運(yùn)、商業(yè)快遞(DHL,UPS,F(xiàn)edEx等)多種方式結(jié)合來(lái)發(fā)貨,如果海運(yùn)來(lái)不及補(bǔ)貨,可以先空運(yùn)小批量的產(chǎn)品過(guò)去。

4.可以利用軟件來(lái)跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨
覆蓋所有海外倉(cāng)和第三方物流,準(zhǔn)確反映每個(gè)SKU庫(kù)存狀況。自動(dòng)生成采購(gòu)訂單,在旺季之前備好貨;自動(dòng)分配庫(kù)存,賣(mài)家可以專(zhuān)注其他渠道,可以設(shè)置假的庫(kù)存數(shù)據(jù),同時(shí)可以系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)據(jù)。
二、如果突然斷貨,賣(mài)家又該如何處理?
你要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度和現(xiàn)有庫(kù)存確定大概多久可以補(bǔ)上,因?yàn)閿嘭洺^(guò)2周對(duì)listing的影響非常大,后期用大量的資金和時(shí)間也不一定能把產(chǎn)品推起來(lái)。
1.斷貨時(shí)間在2周之內(nèi)
調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格
這是賣(mài)家常見(jiàn)的常規(guī)操作,因?yàn)樘醿r(jià)可以降低產(chǎn)品銷(xiāo)量,避免出現(xiàn)斷貨,不過(guò)這種方法也很危險(xiǎn),提價(jià)會(huì)迅速拉低產(chǎn)品排名,而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫(kù)存,若是庫(kù)存不足強(qiáng)行提價(jià),亞馬遜可能會(huì)降低對(duì)你流量的支持,后期及時(shí)補(bǔ)貨后恢復(fù)原價(jià)排名也比之前的低。
斷貨在兩周之內(nèi)的應(yīng)對(duì)方案
這種斷貨屬于周期比較短的,大概你能估摸兩周之內(nèi)產(chǎn)品能夠上架,這個(gè)時(shí)候你需要估計(jì)一下你的listing剩余的貨還能賣(mài)多久。
緊急補(bǔ)貨
在面臨FBA斷貨時(shí),有些賣(mài)家都會(huì)從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨,用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng),一般在3-5天內(nèi)能簽收,對(duì)于貨物緊急,且客單價(jià)較高的賣(mài)家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨,這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響,但等商品入庫(kù)后銷(xiāo)量能很快提升起來(lái),這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大。

2.斷貨時(shí)間超過(guò)2周
斷貨時(shí)間超過(guò)2周,listing基本就廢了,你可以新建一個(gè)同樣的listing,然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去,F(xiàn)BA到倉(cāng)以后,將兩個(gè)listing進(jìn)行合并,舊的listing庫(kù)存調(diào)為零,然后進(jìn)行新品推廣,由于有新品紅利期,大家可以增加廣告投放,快速提升產(chǎn)品的排名。
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